منطقه توافق احتمالی (ZOPA)
منطقه توافق احتمالی، محدودهای از چانهزنی است که در آن دو یا چند طرف مذاکره ممکن است به زمینه مشترکی برسند. در یک منطقه توافق احتمالی، طرفین ممکن است بتوانند مصالحه کنند و بهتوافق برسند. این منطقه فقط زمانی میتواند وجود داشته باشد که بین انتظارات، اهداف و ایدههای هر طرف در مورد یک توافق، همپوشانی وجود داشته باشد. بدون رسیدن به منطقه توافق احتمالی، مذاکرهکنندگان در یک منطقه چانهزنی منفی قرار میگیرند.
Zone of Possible Agreement (ZOPA)
A zone of possible agreement (ZOPA) is a bargaining range where two or more negotiating parties may find common ground. In a ZOPA, the parties may be able to compromise and come to an agreement. A ZOPA can only exist when there is some overlap between each party's expectations, goals, and ideas regarding an agreement. Without reaching a ZOPA, negotiators are in a negative bargaining zone.